About
Dirigeant expérimenté | Développement international | Alliages non ferreux | Stratégie industrielle et B2BProfessionnel engagé du secteur industriel, j’ai construit depuis plus de 25 ans un parcours à l’international au service de PME et de groupes dans les domaines de la métallurgie, des matériaux non ferreux, et des composants techniques. Ma carrière m’a également permis d’évoluer dans d’autres univers industriels, notamment au sein du groupe Linde (Fenwick-Linde), ce qui m’a conféré une vision élargie des enjeux opérationnels et technologiques de la production.Trilingue italien / anglais / allemand, j’ai piloté le développement de filiales et de réseaux commerciaux en Europe, mené des projets de transformation, accompagné des clients grands comptes et contribué à la croissance d’activités techniques à haute valeur ajoutée (alliages cuivreux, barres, fils, pièces usinées, solutions industrielles).Mes domaines de prédilection :• Développement de marchés industriels complexes en enviro…
Experience
Sales & Marketing Director Europe
Boway Alloy · Herborn, Hesse, Allemagne
Directeur Commercial Business Unit Precision Products - France/Allemagne
Lebronze alloys Group · France
Precision Products Business Unit is the unification 2 BUs having production sites in 3 different locations: France, Germany and HK/Shenzhen Multicultural sales management and responsible for the strategic leadership of an international sales team
Directeur Commercial (Business Unit Rolled Products and Arcap)
Lebronze alloys Group · Région de Paris, France
International Key Account Manager at Linde Mh (Kion Group)
Linde Material Handling · Région de Paris, France
In charge of major industrial and logistic accounts globally -Create and develop trust relationship with Global Lead Buyers, strategic customers (maintaining existing customer base through renewals and growing revenues from the existing accounts) -Coordinate the relation and action with National Key Account Managers -Manage participation in global and regional tenders (including RFQs, specifications, quotations) in coordination with counterparts in other regions during tender, frame agreement negotiation -Negotiate master frame agreements and country agreements with support of group legal dept -Collaborate in transverse with internal teams: financial, legal, marketing, robotics to continuously proposing solutions that meet customers' objectives -Devising overall strategy for each assigned account through CDPs -Prepare regular reports of progress and forecasts to internal and external stakeholders
Key Account Manager Fenwick-Linde (Kion Group)
Fenwick-Linde · Région de Paris, France
Sales Director - Griset Sas
Diehl Metall · Villers Saint Paul
Missions Principales Développement des ventes sur différents marchés en Europe et en Asie (Chine, Malaisie, Corée) : portefeuille >200 clients / CA 2014 : € 70M Responsabilité directe marchés italiens, UK, grand export et asiatiques pour un CA d’environ € 35M Acteur dans l’objectif de réduction des stocks (prix cuivre 5000$/t) afin d’améliorer le cash-flow Animation du réseau d’agents étrangers (Europe/Asie) et management d’équipe commerciale (8 personnes) Engagement de la diversification de la clientèle à travers la reprise d’une activité complémentaire basée en Italie (due diligence) et participation à l’implantation commerciale de la société en Chine à travers une JV (Joint Venture) Réalisations Réduction des stocks de 40% en 2 ans (de 2800t à 1700t : optimisation volumes en sous-traitance, consignation,..) Reprise d’un centre de distribution en Italie (25 personnes dont 5 commerciaux - CA prev.: € 30M) Démarrage activité JV en Chine – Chef de projet développement commercial (Object…
Member Board of Directors - Griset Malaysia
Diehl Metall · Malacca, Malaisie
Export Sales Director - Griset
Missions Principales Gestion un CA de € 55M, management d’une équipe de 5 collaborateurs et des agents commerciaux Développement des ventes de produits électroniques en Asie (clients finaux : STM, IR, INFINEON,..) par le renforcement de la relation client (déplacements fréquents) Prise en charge du service commercial export, suivi des grands comptes (TYCO, Molex, FCI…) Réalisations Augmentation des ventes avec clients asiatiques de 10% (CA : + € 3M) en 2011 Mise en place d’un partenariat pour la distribution des produits électroniques en Corée Participation active au redéploiement des ventes en Europe et réorganisation du réseau d’agents Mise en place d’outils de pilotage pour le suivi de l’activité : budgets, objectifs,... Organisation et présence à des salons professionnels (Italie : MECSPE, Allemagne : Produktronica, Elektronica ; UK :Subcon ; France : MIDEST)
Export Sales Manager - Griset
Diehl Group · Villers Saint Paul
2002 (2 ans 11 mois) Export Sales Manager (ASEA) - GRISET Diehl Metall Mise en place d’un bureau commercial à Shanghai (1 assistante locale) Prospection et développement portefeuille clients secteur électronique en ASIE : 50% du temps en Asie en 2003/2004 1996 (5 ans 7 mois) Sales Manager (Europe) - GRISET Diehl Metall Développement des ventes sur l’Europe : Italie, UK, Portugal, Europe du Nord Liens directs avec agents commerciaux : UK, Italie, Belgique, Pays-Bas, Portugal, Singapour
Responsable Contrats Et Logistique / NéGociateur Matif (Bourse De Paris)
Education
Université Le Havre Normandie
Bac+4, Commerce International, droit, management
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